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机械加工行业的销售方法与技巧

文章出处:北京和达益邦科技有限公司官方网站发表时间:2020/3/17 20:40:23【

机械加工行业的销售方法与技巧:


机械加工


1.最优秀的销售代表是那些态度、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 


2.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到知己知彼,如此才能真正知己知彼.采取相应对策。 


3.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户日才,这往往是的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 


4.获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源。 


5.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。 


6.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 


7.推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。 


8.在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。 


9.推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 


10.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 


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